Respostas de certificação - Estratégia de marketing do LinkedIn

Respostas de certificação - Estratégia de marketing do LinkedIn

Uma das certificações que o LinkedIn Marketing Labs oferece é o Programa de Certificação em Estratégia de Marketing do LinkedIn.

Para ganhar sua credencial de especialista em marketing do LinkedIn, você terá que passar por um teste on-line com 60 perguntas aleatórias. Mais importante ainda, essas questões mudam frequentemente e há mais possibilidades do que as que aparecerão na sua prova.

 

 

Questions:

 

Os usuários expostos a mensagens de marca e de aquisição no LinkedIn têm 6 vezes mais chances de conversão.

• Falso
• Verdadeiro

 

Você pode editar todos os campos do formulário de geração de leads, mesmo que ele já esteja atribuído a uma campanha ativa.

• Verdadeiro
• Falso

 

André está criando uma publicação de blog com 1.000 palavras. De acordo com o LinkedIn, qual é o tipo desse conteúdo?

• Conteúdo longo
• Conteúdo curto
• Conteúdo médio
• Nenhuma das opções

 

Bárbara quer entender as prioridades comerciais dos seus clientes. Que tipo de anúncio a ajudará a ver esses insights?

• Text Ads
• Anúncios em mensagem
• Anúncios em vídeo
• Anúncios com imagem única
• Anúncios em carrossel

 

Alessandra está trabalhando na estratégia de liderança inovadora da sua empresa. De acordo com o LinkedIn, quais são as principais métricas que a Alessandra precisa acompanhar?

• Quantidade de publicações e aumento da base de seguidores
• Aumento da base de seguidores
• Nenhuma das opções
• Quantidade de publicações

 

A otimização do alcance só está disponível para a opção de exibição máxima de lances.

• Verdadeiro
• Falso

 

Por que você deve ativar a ampliação de público?

• Para segmentar pessoas com atributos diferentes do seu público-alvo
• Para segmentar pessoas com atributos semelhantes aos do seu público-alvo
• Para segmentar públicos diferentes daqueles mostrados nos dados demográficos do seu site

 

Mais de 500 formulários no site do Antônio foram abertos nos últimos 90 dias, mas nunca enviados. De acordo com o LinkedIn, ele tem o que precisa para começar a criar um público para retargeting?

• Não
• Sim
• Não há informações suficientes

 

Quais são as etapas para a construção da marca? Selecione todas as opções corretas.

• Planejar o processo de decisão de compra
• Criar conteúdo interessante
• Segmentar um público amplo
• Revisar resultados e otimizar o ROI

 

Uma empresa gostaria de distribuir seu artigo técnico mais recente e coletar dados de potenciais clientes. A empresa cria um anúncio com um formulário, segmentando os principais decisores. Que tipo de campanha ela está realizando?

• Campanha de geração de leads
• Campanha de conhecimento da marca
• Campanha de geração de demanda

 

De acordo com o LinkedIn, quais são as práticas recomendadas para o sucesso de uma campanha de conhecimento da marca?

• Usar uma combinação de formatos de anúncios
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo para gerar um ciclo de compra mais duradouro
• Todas essas
• Criar conteúdo de liderança inovadora que desperte o interesse
• Utilizar segmentação ampla para alcançar todo o comitê de compra

 

Quantos visitantes são necessários para ativar uma campanha de retargeting do site?

• 300 visitantes no mínimo
• 900 visitantes no mínimo
• 500 visitantes no mínimo
• Não há uma quantidade mínima
• 100 visitantes no mínimo

 

Antes de criar um anúncio no Campaign Manager, qual é a primeira etapa para criar uma campanha de geração de leads?

• Identificar o objetivo de marketing
• Identificar o público-alvo
• Identificar o comitê de compra

 

As marcas mais sólidas têm maior sensibilidade ao preço.

• Verdadeiro
• Falso

 

Matheus está veiculando um anúncio em vídeo, mas não está conseguindo gerar conversões. De acordo com o LinkedIn, quantas visualizações de vídeo são necessárias em um período de 90 dias para ele começar a criar um público para retargeting?

• 30.000 no mínimo
• 10.000 no mínimo
• 50.000 no mínimo
• 75.000 no mínimo

 

Quais ações contribuem para a pontuação de leads? Selecione todas as opções corretas.

• Solicitação de contato enviada à equipe de vendas
• Solicitação de tipos de conteúdo específicos
• Inscrição para receber demonstração gratuita
• Inscrição em eventos ou webinars

 

Como funciona a regra 95-5?

• 95% dos profissionais de marketing estão gerando conhecimento da marca
• 95% dos compradores não estão prontos para comprar a qualquer momento
• 95% das empresas têm uma estratégia de marca
• 95% dos compradores estão prontos para comprar a qualquer momento

 

Rosa quer expandir o alcance da sua campanha de conhecimento da marca no LinkedIn. O que ela deve considerar? Selecione todas as opções corretas.

• Recurso de segmentação “AND”
• LinkedIn Audience Network (LAN)
• Recurso de exclusão
• Ampliação de público

 

Renato quer criar a marca da empresa dele. Nesse caso, o que é mais importante?

• Segmentar líderes seniores específicos nas empresas
• Depender apenas da liderança inovadora para gerar valor da marca
• Segmentar públicos amplos

 

Uma campanha com o custo por clique (CPC) mais baixo sempre gerará ROI mais alto.

• Falso
• Verdadeiro

 

De acordo com o LinkedIn, quais são as três perguntas a considerar ao definir clientes ideais? Selecione três opções.

• Quais qualidades os clientes que você perdeu têm em comum?
• Quais são os critérios mínimos que um lead deve atender para se tornar um cliente?
• O que define um processo de decisão de compra eficaz?
• Quais qualidades seus clientes atuais têm em comum?

 

A pontuação de leads é uma metodologia para classificar leads e determinar onde se encontram no processo de decisão de compra.

• Verdadeiro
• Falso

 

Os formulários de geração de leads são formulários automaticamente preenchidos e personalizáveis usados por usuários do LinkedIn para compartilhamento de dados do perfil com anunciantes.

• Verdadeiro
• Falso

 

O que é conteúdo longo?

• Conteúdo com 1.000 palavras
• Conteúdo com, no mínimo, 3.000 palavras
• Conteúdo com menos de 500 palavras
• Conteúdo com 2.000 palavras

 

Um modelo de pontuação de leads possui diferentes componentes que podem ser selecionados com base em… Selecione todas as opções corretas.

• Atividades
• Dados demográficos
• Sazonalidade

 

De acordo com o LinkedIn, qual é o aspecto mais importante em um anúncio para que ele chame a atenção das pessoas?

• Call-to-action
• Imagem
• Texto

 

Os representantes de vendas têm 7 vezes mais chances de ter uma conversa significativa com leads se responderem dentro de uma hora.

• Verdadeiro
• Falso

 

Na configuração do acompanhamento de conversões do site, o que é uma janela de conversão?

• O período no qual as conversões serão atribuídas ao seu anúncio do LinkedIn
• A quantidade de tempo que o seu público passa no seu site
• A quantidade de vezes que o seu público clica no seu anúncio

 

De acordo com o LinkedIn, qualquer pessoa que visualize pelo menos 50% de um anúncio em vídeo se qualifica para retargeting.

• Falso
• Verdadeiro

 

Amanda quer aumentar a quantidade de visitas ao site. O que ela deve fazer? Selecione todas as opções corretas.

• Testar uma combinação de tipos de anúncios (por exemplo, anúncios com imagem única e anúncios em vídeo) para dar vida à história da empresa
• Fazer retargeting de pessoas que se engajaram com outros anúncios
• Usar somente anúncios com imagem única

 

Quando usar o acompanhamento de conversões?

• Para divulgar eventos
• Para acompanhar conversões reais
• Para atrair leads no LinkedIn
• Para acompanhar as conversões do meu site

 

Quais são os benefícios dos formulários de geração de leads do LinkedIn? Selecione todas as opções corretas.

• Adição de formulários de geração de leads a qualquer tipo de anúncio
• Acompanhamento de métricas para comprovação do ROI das campanhas
• Acesso e gerenciamento de leads de maneira fácil com os parceiros de marketing do LinkedIn
• Geração de leads de alta qualidade em grande escala

 

Gisele trabalha para uma nova marca com objetivos de crescimento. Ao criar sua primeira campanha de conhecimento da marca, quais estratégias ela deve considerar? Selecione todas as opções corretas.

• Segmentação de um público amplo
• Apenas um público para começar
• Uso de vários formatos de anúncios
• Anúncios com imagem única para começar

 

O LinkedIn disponibiliza relatórios de frequência para ajudar você a ajustar a redundância e a exposição dos anúncios.

• Verdadeiro
• Falso

 

Quais formatos de anúncio utilizam formulários de geração de leads? Selecione todas as opções corretas.

• Anúncios com imagem única
• Anúncios de evento
• Anúncios para seguidores
• Anúncios em mensagem

 

Quais são os principais benefícios de usar o LinkedIn para acompanhar as conversões? Selecione todas as opções corretas.

• Métricas mais completas
• Insights mais detalhados
• ROI maior
• Mais leads

 

Natália acabou de lançar uma campanha de geração de leads, mas a equipe de vendas dela não está satisfeita com a qualidade dos leads. O que ela deve fazer? Selecione todas as opções corretas.

• Revisar a segmentação
• Alinhar-se com a equipe de vendas em relação aos dados demográficos do público
• Nenhuma das opções
• Alterar o formulário de geração de leads
• Desmarcar a opção de ampliação de público

 

No Campaign Manager, quais opções podem ser selecionadas como objetivo de campanha de “Conversão”? Selecione todas as opções corretas.

• Conversões no site
• Geração de leads
• Candidaturas
• Conhecimento da marca
• Engajamento
• Visitas ao site
• Visualizações de vídeo

 

Quais tipos de conversão são possíveis com as conversões off-line?

• Variados: compras no varejo, chamadas in-bound, participações em eventos etc.
• Variados: compras on-line, downloads, visitas ao site etc.
• Leads

 

Os formulários de geração de leads geram taxas de conversão 5 vezes mais altas que as páginas de destino.

• Falso
• Verdadeiro

 

O que fazer em casos de altos níveis de engajamento, mas poucas conversões? Selecione todas as opções corretas.

• Revisar dados demográficos das campanhas
• Revisar a página de destino
• Verificar se a call-to-action no anúncio está clara
• Testar os formulários de geração de leads

 

O que é a pontuação de leads?

• É um sistema de classificação que avalia os leads que estão mais próximos da decisão de compra
• É como os clientes avaliam a relevância dos seus anúncios
• É o orçamento investido em um lead

 

Rodrigo está criando um formulário de geração de leads com cinco campos. Isso está de acordo com as melhores práticas do LinkedIn?

• Sim. O LinkedIn recomenda, no máximo, cinco campos
• Não. O LinkedIn recomenda, pelo menos, seis campos
• Não. O LinkedIn recomenda, no máximo, três campos
• Sim. O LinkedIn recomenda, no máximo, 12 campos

 

Quando usar um formulário de geração de leads?

• Para acompanhar conversões reais
• Para divulgar eventos
• Para acompanhar conversões no site
• Para atrair leads no LinkedIn

 

Que porcentagem dos decisores afirma que a liderança inovadora pode ser eficaz para influenciar suas decisões de compra?

• 49%
• 29%
• 19%
• 39%

 

De acordo com o LinkedIn, quantas peças de conteúdo em média as pessoas visualizam antes de se interessarem?

• De 3 a 5
• De 7 a 10
• De 5 a 7
• 11 ou mais

 

Qual formato de anúncio permite a edição de alguns campos do formulário de geração de leads em campanhas ativas?

• Sponsored Messaging
• Sponsored Content
• Sponsored Content e Sponsored Messaging

 

As estratégias de marca são responsáveis por criar disponibilidade mental entre os futuros compradores.

• Falso
• Verdadeiro

 

Joana quer melhorar o posicionamento da marca. De acordo com o LinkedIn, quais as principais métricas que ela deve considerar? Selecione todas as opções corretas.

• Visualizações de vídeo
• Cliques
• Frequência
• Engajamentos nas mídias sociais (curtidas, compartilhamentos e comentários)
• Alcance

 

Verônica está usando a LinkedIn Audience Network para gerar conhecimento da marca. Você acredita que seja uma boa estratégia?

• Sim. A LinkedIn Audience Network ajuda os profissionais de marketing a alcançar profissionais segmentados em outros ambientes e a ter diversos pontos de contato com o público
• Não. A LinkedIn Audience Network restringe a segmentação
• Sim. A LinkedIn Audience Network ajuda os profissionais de marketing a ampliar a segmentação no LinkedIn
• Não. A LinkedIn Audience Network pode piorar o desempenho dos seus objetivos de marketing

 

Ao criar uma campanha de construção da marca, todos os três estágios do funil de marketing (conhecimento, consideração e conversão) são importantes.

• Falso
• Verdadeiro

 

Silvio quer saber quem visita seu site para aumentar a eficiência das campanhas de conhecimento da marca. O que ele deve utilizar? Selecione todas as opções corretas.

• LinkedIn Insight Tag
• Ampliação de público
• Insights sobre o público

 

Defina leads qualificados pelo marketing (MQL).

• A base de clientes estimada
• Pessoa com mais probabilidade de se tornar cliente
• Quantidade de contatos recebidos por meio de formulários
• Representante de vendas que identifica leads

 

Campanhas de geração de demanda devem ser veiculadas…

• Antes das campanhas de geração de leads
• Após as campanhas de geração de leads

 

Sara está começando a criar a campanha de conhecimento da marca dela. Quais formatos de anúncio ela deve usar? Selecione todas as opções corretas.

• Formulário de geração de leads
• Anúncios em mensagem
• Anúncios em vídeo
• Anúncios com imagem única

 

Durante um período, 95% dos clientes não estão interessados em comprar.

• Falso
• Verdadeiro

 

Marcelo gostaria de desenvolver leads, mas não sabe ao certo qual abordagem usar com o LinkedIn. Quais ele deveria considerar? Selecione todas as opções corretas.

• Segmentação de contatos
• Retargeting do site

 

Júlia está acompanhando a campanha de conhecimento da marca dela. O que ela deve fazer para demonstrar o impacto do investimento em conhecimento da marca? Selecione todas as opções corretas.

• Instalar a LinkedIn Insight Tag no site para exibir mais insights
• Verificar o engajamento e a taxa de cliques
• Usar a ferramenta de acompanhamento de conversões
• Nenhuma das opções

 

Ao realizar um teste de brand lift no LinkedIn, por quanto tempo após a data de término agendada a força estatística e os resultados podem continuar oscilando?

• Até 20 dias
• Até 5 dias
• Até 10 dias
• Até 15 dias

 

De acordo com o LinkedIn, quantos usuários são responsáveis por decisões de negócios?

• Um em cada cinco
• Quatro em cada cinco
• Cinco em cada cinco
• Três em cada cinco
• Dois em cada cinco

 

De acordo com o LinkedIn, as campanhas de conhecimento da marca também aprimoram as contratações.

• Falso
• Verdadeiro

 

O que fazer se você não encontrar seu CRM ou sua plataforma de automação de marketing listados ao trabalhar com parceiros de marketing do LinkedIn:

• Será preciso usar uma plataforma de automação de marketing diferente
• É possível baixar um arquivo CSV e carregá-lo manualmente no seu banco de dados
• Não será possível integrar os seus dados

 

Celina adicionou uma Insight Tag do LinkedIn para ajudá-la a alcançar mais o comitê de compra. Por que essa estratégia é útil?

• A LinkedIn Insight Tag ajuda Celina a engajar novamente os visitantes do site por meio do retargeting com o LinkedIn Ads
• A Insight Tag do LinkedIn permite que Celina siga um público específico no LinkedIn
• A Insight Tag do LinkedIn é uma ferramenta de relatórios que segmenta decisores. Assim, Celina consegue alcançar o público ideal

 

Quais táticas você utiliza para gerar leads e acompanhar conversões? Selecione todas as opções corretas.

• Acompanhamento de conversões
• Formulários de geração de leads
• Anúncios para seguidores
• Anúncios de evento
• Conversões off-line

 

De acordo com o LinkedIn, os testes de brand lift ajudam a avaliar o impacto do seu atendimento ao cliente na visão das pessoas veem a sua marca.

• Verdadeiro
• Falso

 

Carlos está criando conteúdo de liderança inovadora. De acordo com o LinkedIn, quais as melhores práticas neste caso? Selecione duas opções.

• Utilizar os diferentes formatos de anúncios orgânicos e pagos do LinkedIn
• Apresentar informações básicas
• Compartilhar novos pontos de vista

 

Quais formatos de anúncio utilizam formulários de geração de leads? Selecione todas as opções corretas.

• Anúncios de evento
• Anúncios com imagem única
• Anúncios para seguidores
• Anúncios em mensagem

 

De acordo com o LinkedIn, quais são os principais motivos pelos quais os profissionais de marketing encontram dificuldades em gerar leads e conversões. Selecione todas as respostas corretas.

• Engajamento inadequado
• Priorização da quantidade de leads, e não da qualidade
• Falta de publicações diárias no LinkedIn
• Falta de confiança na própria marca

 

Tomas está se familiarizando com as ferramentas de automação de marketing. Quais são alguns dos benefícios que elas oferecem? Selecione todas as opções corretas.

• Elas ajudam a automatizar tarefas e processos repetitivos
• Elas enviam e-mails por você
• Elas ajudam a otimizar as campanhas
• Elas personalizam conteúdos e mensagens
• Elas ajudam a simplificar o processo de geração de relatórios

 

É possível exigir um e-mail corporativo no formulário de geração de leads?

• Sim. É possível selecionar a opção “validação do e-mail corporativo” ao criar o formulário de geração de leads; assim, o preenchimento automático utilizará apenas e-mails corporativos
• Sim. É possível adicionar uma nota avisando que a empresa só entrará em contato com leads que informarem seus e-mails corporativos
• Não. Qualquer e-mail pode ser fornecido no formulário

 

Joana exibe quatro anúncios em uma campanha, mas o cliente questionou a frequência de exibição. O que ela deve fazer?

• Reduzir a quantidade de anúncios na campanha
• Aumentar a quantidade de anúncios na campanha
• Verificar o relatório de frequência do LinkedIn
• Selecionar a opção de ampliação de público

 

Alana quer alcançar um público mais abrangente com sua campanha de conhecimento da marca. Que método de segmentação ela deveria usar? Selecione todas as opções corretas.

• Usar a LinkedIn Audience Network para alcançar profissionais que acessam outros aplicativos e sites além do LinkedIn
• Usar a segmentação de listas de empresas
• Usar dados demográficos do site para segmentar o comitê de compra

 

Quais tipos de conversão são possíveis com o acompanhamento de conversões?

• Variados: compras no varejo, chamadas in-bound, participações em eventos etc.
• Variados: compras on-line, downloads, visitas ao site etc.
• Leads

 

Rafael está terminando de criar um conteúdo para a campanha publicitária dele. Qual melhor prática é recomendada para ele?

• Incluir, pelo menos, 2 mensagens no anúncio
• Evitar imagens com pessoas
• Escrever textos com, no mínimo, 200 caracteres
• Utilizar formas e cores que se destaquem

 

Ao criar um formulário de geração de leads, você pode usar qualquer tipo de URL.

• Verdadeiro
• Falso

 

Laila está criando um formulário de geração de leads com perguntas de múltipla escolha e resposta aberta. Isso está de acordo com as melhores práticas do LinkedIn?

• Não. O LinkedIn recomenda reduzir a quantidade de perguntas personalizadas e usar opções de múltipla escolha para facilitar o preenchimento do formulário
• Sim. O LinkedIn recomenda uma combinação dos tipos de pergunta para personalização do formulário de geração de leads

 

Os objetivos de campanha do LinkedIn apoiam quais etapas no funil de marketing? Selecione todas as respostas corretas.

• Lealdade
• Consideração
• Rotatividade
• Conversão
• Conhecimento

 

Lances por visualização de vídeo otimizam essa métrica. Como o LinkedIn define visualizações de vídeo?

• Cliques em uma call-to-action
• Quantidade de reproduções superiores a 2 segundos em uma tela com 50% de visibilidade
• Quantidade de reproduções superiores a 2 segundos em uma tela com 50% de visibilidade ou cliques em uma call-to-action

 

Para baixar leads, é necessário ter… Selecione todas as opções corretas.

• Apenas acesso ao formulário de geração de leads na LinkedIn Page
• Apenas acesso de Visualizador na conta de anúncios
• Acesso de Visualizador (ou superior) na conta de anúncios e acesso ao Formulário de geração de leads na LinkedIn Page
• Acesso de Administrador designado na LinkedIn Page e Visualizador (ou superior) na conta de anúncios
• Apenas acesso de Administrador designado na LinkedIn Page

 

Vinícius está lançando uma campanha de conhecimento da marca. Quais as principais métricas que ele deve considerar? Selecione todas as opções corretas.

• Alcance
• Conversões
• Frequência
• Impressões
• Visualizações de vídeo

 

Como o LinkedIn define disponibilidade mental?

• A disponibilidade mental é a probabilidade de um cliente pensar em sua marca em situações de compra
• A disponibilidade mental é o quanto uma pessoa presta atenção em sua marca
• A disponibilidade mental é a quantidade de tempo que uma pessoa dedica para aprender sobre a sua marca
• A disponibilidade mental é a quantidade de tempo que uma pessoa precisa dedicar a um tópico

 

O valor da marca depende da disponibilidade mental da empresa entre os potenciais clientes.

• Verdadeiro
• Falso

 

O modelo de pontuação de geração de leads pode ser baseado em…

• Dados demográficos
• Atividades
• Atividades e dados demográficos

 

Quais destes estágios de funil se aplicam ao marketing da marca? Selecione todas as opções corretas.

• Expansão
• Frequência
• Conversão
• Consideração
• Conhecimento

 

João está criando uma campanha de geração de leads. Como ele deve definir a segmentação?

• Evitar a segmentação excessiva para expandir o tamanho do público
• Testar uma abordagem de segmentação
• Evitar a exclusão de públicos
• Utilizar segmentação excessiva para alcançar públicos relevantes

 

O público-alvo do Gabriel é pequeno na ferramenta de previsão. Quais recursos de segmentação do LinkedIn ele pode usar para aumentar o público-alvo? Selecione todas as opções corretas.

• Públicos salvos
• LinkedIn Audience Network
• Ampliação de público

 

Parceiros de marketing do LinkedIn podem ajudar você a criar um modelo de geração de leads.

• Falso
• Verdadeiro

 

Os públicos de “Anúncios com imagem única”, “Eventos” e “LinkedIn Pages” podem ser usados em campanhas de retargeting para geração de leads.

• Verdadeiro
• Falso

 

O valor da marca melhora… Selecione todas as opções corretas.

• A segurança da categoria
• Experiência do cliente
• A vantagem competitiva
• O poder de precificação

 

Em marketing, os termos “geração de demanda” e “geração de leads” são sinônimos.

• Verdadeiro
• Falso

 

Samuel quer criar um público com formulário de geração de leads, mas não sabe por onde começar. O que ele deve fazer? Selecione todas as opções corretas.

• Começar refinando o público
• Usar segmentação de contas e contatos
• Excluir clientes atuais

 

O público para retargeting criado pelo LinkedIn exclui automaticamente as conversões.

• Verdadeiro
• Falso

 

Quais são as vantagens da liderança inovadora? Selecione todas as opções corretas.

• Pode fazer as marcas se destacarem da concorrência
• Pode influenciar as decisões de compra
• Pode melhorar as percepções das organizações
• É uma estratégia de fundo de funil

 

Paula está criando a campanha de conhecimento da marca dela. No caso dela, qual é o estágio mais importante do funil de marketing?

• Conversão
• Consideração
• Conhecimento
• Nenhuma das opções
• Todos esses

 

Kevin quer avaliar o posicionamento da marca. Quais são as duas maneiras de fazer isso no LinkedIn?

• Domínio de assuntos
• Gerenciamento da comunidade
• Share of voice
• Brand lift

 

Maitê quer melhorar a frequência da campanha de conhecimento da marca. De acordo com o LinkedIn, quantos conteúdos de anúncio ela deve incluir?

• Nenhuma das opções
• De 4 a 5
• De 6 a 7
• De 2 a 3

 

Ravi quer maximizar a eficiência da coleta de leads, quais objetivos ele deve usar?

• Visitar ao site
• Engajamento
• Geração de leads
• Conversões no site

 

De acordo com o LinkedIn, que percentual do processo de decisão de compra é concluído até o cliente contatar o fornecedor?

• 50%
• 33%
• 90%
• 72%

 

Como você definiria “geração de demanda”?

• A geração de demanda ocorre no estágio inicial do funil de marketing, cujo principal objetivo é gerar conhecimento da marca
• A geração de demanda ocorre no estágio final do funil de marketing, cujo principal objetivo é conseguir informações de contato
• A geração de demanda ocorre durante todo o funil de marketing, cujo principal objetivo é gerar engajamento
• A geração de demanda ocorre no estágio inicial do funil de marketing, cujo principal objetivo é atrair potenciais clientes em vez de conseguir informações de contato

 

O conteúdo de liderança inovadora pode conquistar a confiança dos decisores e influenciá-los a… Selecione todas as opções corretas.

• Fechar negócios com a empresa responsável
• Nenhuma das opções
• Convidar a empresa (o que não estava sendo considerado) a participar de licitações de projetos
• Decidir ampliar os negócios com a empresa
• Adquirir novos produtos ou serviços da empresa que não estavam sendo considerados no processo de decisão de compra

 

Por que é importante informar aos representantes no LinkedIn a duração do seu ciclo de vendas?

• Essa informação ajuda a determinar as datas de veiculação da sua campanha de geração de leads
• A duração do seu ciclo de vendas não é uma informação importante
• Essa informação ajuda o LinkedIn a realizar estudos sobre a duração média do ciclo de vendas no seu setor
• Essa informação ajuda o LinkedIn a otimizar campanhas futuras e monitorar o ROI atentamente

 

De quantos materiais você precisa para criar um formulário de geração de leads?

• De dois: um anúncio e um formulário
• De três: um anúncio, um formulário e uma mensagem de confirmação
• De três: um formulário, uma página de agradecimento e uma mensagem personalizada

 

De acordo com o LinkedIn, que tipo de anúncio não é recomendado para campanhas de conhecimento da marca?

• Text Ads
• Anúncios em mensagem
• Anúncios em carrossel
• Anúncios em vídeo
• Anúncios com imagem única

 

Quais são os benefícios da segmentação ampla? Selecione todas as opções corretas.

• Alcance de clientes interessados e não interessados
• Nenhuma das opções
• Alcance de clientes em diferentes funções no comitê de compra
• Alcance de clientes com níveis de experiência diversificados

 

Como os formulários de geração de leads do LinkedIn podem ser usados? Selecione todas as opções corretas.

• Aumento das assinaturas de newsletters
• Concessão de descontos
• Incentivo ao download de artigos técnicos
• Aumento das inscrições em eventos

 

De acordo com o LinkedIn, quais são as quatro personas de liderança inovadora? Selecione todas as opções corretas.

• Professor
• Evangelista
• Mentor
• Visionário
• Guia
• Coach

 

Qual é o resultado imediato do formulário de geração de leads?

• Variado: compras no varejo, chamadas in-bound, participações em eventos etc.
• Leads
• Variado: compras on-line, downloads, visitas ao site etc.

 

De acordo com o LinkedIn, a otimização com base em objetivos é ativada quando o foco é a entrega máxima e as metas de otimização “Alcance” ou “Visualização de vídeos” são selecionadas.

• Falso
• Verdadeiro

 

Uma empresa lançou uma campanha de liderança inovadora e promoveu cinco publicações diferentes por setor, incluindo conteúdos com histórias de clientes, liderança inovadora com base em dados e pensamento inovador. Este é um bom exemplo de quê? Selecione todas as opções corretas.

• Alinhamento entre a liderança e a marca
• Utilização dos diferentes formatos de anúncios pagos do LinkedIn
• Utilização do elemento humano
• Adição de novos pontos de vista

 

No LinkedIn, quando o texto de uma publicação fica truncado?

• Quando o texto tem 100 caracteres
• Quando o texto tem 200 caracteres
• Quando o texto tem 150 caracteres
• Quando o texto tem 120 caracteres

 

Antes de veicular uma campanha de geração de leads, é preciso saber como a empresa define uma conversão de vendas?

• Não. Para saber, basta testar diferentes campanhas de geração de leads.
• Sim. Isso ajuda a identificar quais ações precisam ser tomadas na campanha de geração de leads, por exemplo, inscrição em um evento ou abertura de conta.
• Depende. Às vezes, isso precisa ser decidido em etapas posteriores do processo.

 

Isabela está criando conteúdo de liderança inovadora para melhorar o conhecimento da marca. Quais seriam as dicas recomendadas pelo LinkedIn? Selecione três opções.

• Evitar clichês
• Utilizar canais orgânicos e pagos
• Compartilhar novos pontos de vista
• Manter a relevância e a concisão

 

Quais são as melhores maneiras de expandir os negócios com o marketing B2B e B2C? Selecione todas as opções corretas.

• Utilizar formas de envio de mensagem, incluindo anúncios, mensagens sobre produtos e liderança inovadora
• Segmentar líderes seniores específicos nas empresas
• Depender apenas da liderança inovadora para gerar valor da marca
• Segmentar um público amplo

 

Quais são algumas formas de criar um modelo de pontuação de leads eficiente? Selecione todas as opções corretas.

• Realizar integração no sistema de automação de marketing
• Determinar o perfil ideal do cliente
• Garantir o alinhamento entre as equipes de vendas e marketing

 

Alexandre quer descobrir se está atraindo o comitê de compra para o site da empresa dele. De que maneira ele consegue acessar esses dados? Selecione todas as opções corretas.

• Com a LinkedIn Audience Network para alcançar usuários do LinkedIn
• Com a instalação da Insight Tag no site
• Com insights sobre o público para analisar setores, funções e níveis de experiência
• Com a publicação de pesquisas na LinkedIn Page da empresa dele

 

Maria quer criar uma campanha de retargeting do site. O que ela precisa fazer antes?

• Selecionar o objetivo da campanha
• Instalar a LinkedIn Insight Tag
• Escolher o tipo de anúncio
• Adicionar um formulário de geração de leads ao site

 

O que é a estratégia de lance com entrega máxima?

• A estratégia de lance com entrega máxima é uma ferramenta de previsão que ajuda você a determinar o melhor lance para alcançar seus objetivos
• A estratégia de lance com entrega máxima é um relatório no Campaign Manager que identifica maneiras de aprimorar a estratégia de lance
• A estratégia de lance com entrega máxima faz lances automáticos por você visando os melhores resultados e utilizando todo o orçamento
• A estratégia de entrega máxima aumenta automaticamente seu lance para o valor máximo

 

O público B2C do LinkedIn tem um poder aquisitivo duas vezes maior do que a média do público da Internet.

• Falso
• Verdadeiro

 

Quando usar as conversões off-line?

• Para divulgar eventos
• Para atrair leads no LinkedIn
• Para acompanhar conversões no site
• Para acompanhar conversões reais

 

Amanda está avaliando o brand lift de sua campanha no LinkedIn. O que acontecerá se ela criar um teste de brand lift? Selecione duas opções.

• Serão feitas pesquisas de marca que aparecem de 1 a 7 dias após uma impressão de anúncio e que são entregues apenas aos usuários do grupo de teste
• O público-alvo será dividido em 3 grupos: grupo de controle, grupo de teste 1 e grupo de teste 2
• Durante o teste de brand lift, o público-alvo será dividido em 2 grupos: grupo de controle e grupo de teste
• As principais métricas serão “Alcance” e “Frequência”
• Serão feitas pesquisas de marca que aparecem de 1 a 7 dias após uma impressão de anúncio e que são entregues aos usuários dos dois grupos

 

Como você definiria “geração de leads”?

• A geração de leads ocorre durante todo o funil de marketing, cujo principal objetivo é gerar engajamento
• A geração de leads ocorre no estágio inicial do funil de marketing, cujo principal objetivo é atrair potenciais clientes em vez de conseguir informações de contato
• A geração de leads ocorre no estágio final do funil de marketing, cujo principal objetivo é conseguir informações de contato
• A geração de leads ocorre no estágio inicial do funil de marketing, cujo principal objetivo é gerar conhecimento da marca

 

Para ver os resultados previstos de alcance e frequência, é necessário selecionar “Alcance” como meta de otimização.

• Verdadeiro
• Falso